В одном из практических заданий необходимо было создать рекламный текст, основываясь на опросах. Затем необходимо было показать данную рекламу потенциальным покупателям.

Из 50 клиентов у 46 моя реклама вызвала желание обращаться к нам за информацией или приобретением данного товара. Две компании в тот же день после консультации менеджера оформили крупные заказы и сделали предоплату. Один из клиентов заплатил 700.000 рублей, а второй 1.500.000 рублей.

Выполняя другое задание, я придумала концепцию позиционирования для своей компании. Дала задание дизайнеру, описав подробно, каким я хочу видеть рекламный материал. Мне нужно было протестировать эту рекламу. Я отправила ее по электронной почте 30 потенциальным клиентам. Через 1-2 часа я планировала сделать обзвон этих клиентов для получения обратной связи. Но выяснилось, что в течение одного часа после рассылки по указанным в рекламе телефонам позвонили 14 клиентов из этих 30, что составило 46% конверсии.

Такого результата не было никогда ранее.

После прохождения курса появится понимание, что такое хорошая и плохая реклама. Рекламщики больше не будут тратить ваш бюджет без положительного для вас результата.

Что могу сказать про коучинг: в целом у меня сформировалось представление о том как продавать сложные продукты, которые стоят достаточно дорого и платить сразу не хочется. Вот это понимание вводного продукта, начального продукта дорогого стоит.

Благодаря этому коучингу мы изменили формулировку нашего продукта на более соответствующую тому, что мы создаём для клиентов. Ну и мне стало более понятна административная шкала, как ставить цели и достигать их.

Удалось провести реструктуризацию продуктовой линейки и перевести предоставление ряда услуг в системную плоскость (вместо 1 услуги в 1-2 месяца, услуги теперь оказываются еженедельно).

Это позволило увеличить маржу и продажи компании на 30%, в том числе по услугам на 50%.

В первую очередь мне было интересно как выстроить взаимоотношения с клиентами таким образом, чтобы они с удовольствием приобретали продукты компании. Был вопрос в отношении привлечения новых клиентов и организации оплаты сотрудникам за эту работу.

Как выяснилось, самый простой способ узнать о потребности клиентов — просто спросить их об этом, оценить некоторые дополнительные параметры в ответах и на основании этих данных подготовить коммерческое предложение.

Пришлось реально пошевелить мозгами, чтобы подготовить достойную рекламу.

Для меня наконец стало понятно, кто такой маркетолог, что входит в его обязанности, что должен знать и уметь при поступлении на работу. Как контролировать его действия и следить за правильностью расходования рекламных бюджетов. Как сделать, чтобы реклама реально работала — привлекала внимание, правильно доносила сообщение, и вызывала желание купить продукт.

Для меня главная ценность программы — это работа со старыми и новыми клиентами в компании. И это 2 совершенно разных вида деятельности, которые требуют к себе определенного отношения. Теперь у меня сложилось понимание того, как разделить работу продавцов таким образом, чтобы не возникало ссор и дележки клиентов.

Весь курс — это просто непрекращающийся поток озарений и инсайтов, сложно даже выделить что-то отдельно — лично мне был полезен абсолютно каждый блок, раздел, проходимый во время обучения.

Программа разложила в моей голове все по полочкам, помогла определиться с главной целью моей жизни, понять, что счастье — в самом ПРОЦЕССЕ действия. И научила быть этичным человеком.

Я получил ясное понимание того, как мне надо строить продвижение и работу с клиентами на моем предприятии.

Попутно нашел в программе ответы на вопросы, которые давно уже не давали мне покоя. Например, какой должна быть оплата сотрудников 2 и 6 отделений.

Впервые я обучаюсь маркетингу не как шаманскому тайному искусству, а как разумной и понятной системе, позволяющей получить предсказуемый результат и реально приносящей этот результат. То, что я успел внедрить на своем предприятии работает.

В результате постоянного обучения, которое началось в 2012 году, удалось существенно увеличить эффективность работы компании и повысить маржу на 50%!

Провести почти полное обновление команды, снизить текучку кадров фактически до 0.

Удалось преодолеть внутренние барьеры и начать работать на территории всей России.

После обучения в ЦТК я переосмыслил свои планы в бизнесе и понял, что маршрут, которым я шел до программы, был не очень эффективным. И я переделал всю стратегию, а также организовал обучение персонала.

Как руководитель я стал более спокойным и более выдержанным. Сейчас я гораздо лучше контролирую свои эмоции, чем до программы.

Я уже говорю всем в окружении и еще повторюсь: БРОСАЙТЕ ВСЕ ДЕЛА И СРОЧНО ПРИЕЗЖАЙТЕ НА ЭТОТ КУРС!!! Его действенность и эффективность проверена на собственной шкуре. Вы получите фантастические результаты!

После коучинга в ЦТК у меня вырос доход в 3 раза, так как я смог сильно увеличить розничные продажи. Я составил программы на основе тех данных, которые изучил на программе и добился их выполнения.

Начал обучать свой персонал, хотя раньше не считал это важным.
В моем общении стало больше понимания других людей.

Главный успех — это опросы и получение результата благодаря опросам. Получил начальный навык грамотного создания рекламы, и не просто теорию (в теории мы все сильны), а практику.

Самое парадоксальное что все эти данные я уже слышал, видел, может быть из других источников, но по какой-то причине не применял. Теперь понимаю, что тогда мне нужно было что-то другое, а именно выбраться из-под подавления. А, чтобы выбраться, нужно увидеть и признать что ты был объектом чьего-то подавления. И разобраться в этом мне помог Вадим Мальчиков.

Я увидел, что по сути мои продавцы работают со старым рынком и, самое главное — они занимаются производством, а не продажами. А практически все новые продажи прошли через меня.

Еще увидел, что есть масса лишних телодвижений — ненужных операций, оставшихся от старых времен.

Я бы сказал что за программой по маркетингу скрыто нечто большее чем сам маркетинг — скрыт огромный пласт понимания процессов происходящих в жизни и в головах людей. Я получил совершенно новую точку зрения на свои действия.

В итоге, за три года мы расширили зоны действия лицензий с 5 регионов до 26.

В результате я открыла внутреннюю академию по технологии, каждый человек в компании проходит обучение по этике, административной технологии, приобретая новые навыки для работы. У нас есть должностные инструкции, благодаря которым процесс введения нового сотрудника в работу стал намного проще и эффективнее.

Для меня открылись новые вершины в работе и в жизни. Я стала много обучаться, тянуться к знаниям. Вообще в принципе стала другим человеком, жизнь полностью изменилась.

У меня востребованная и «денежная» профессия. А вот организовать производство таким образом, чтобы получать достойный доход, не получалось. Я понял, что у меня не хватает каких-то знаний или навыков в организации своей деятельности.

В результате курса у меня появилась целостная картина моей деятельности. Я увидел свои цели и способы их достижения, последовательность, приоритетность шагов.

Другими словами: появилось то, чего не было раньше: чётко построенный и выполнимый план действий. Без рассеивания и отвлечения на разные дела, которые не ведут к достижению моих замыслов. Я могу увидеть, что мне не нужно и отбросить это. Таким образом повышается эффективность.

Кроме этого, теперь я могу масштабировать свою деятельность, становиться крупнее.

После прохождения коучинга в моей компании появилась миссия, вырос боевой дух компании, повысилось качество продукта, мы стали развиваться.

В процессе коучинга мы в два раза за год увеличили оборот компании и маржу!

В результате по итогам 2019 год был завершен с выручкой превышающей вдвое предыдущий год (8 млн. ₽ чистой прибыли), это при марже 45%.

Лиды с рекламы утроились с 50 до 150 в день (при чем за месяц с 4 января 2020).

Моя личная прибыль: с 1 200 000 руб. в месяц в 2018 году, поднялась до 2 500 000 руб. в месяц в 2019.

Рост дохода — 60%.

С момента прохождения сразу пошли положительные изменения в компании.

Первая программа «Усилитель мощности руководителя» напрямую деньгам не посвящена, но даже не сама программа на что-то повлияла, а общий настрой, общение с Вадимом помогло, мы реализовали несколько его советов.

Например, главным продуктом мы сделали нашу франшизу и теперь все ведется к нему, потому что это продукт с хорошим чеком. Сделали новый продукт «франшиза под ключ». То есть если обычная франшиза составляет примерно 150-300 тыс., то «франшиза под ключ» это 1 млн. сразу. Уже есть за что поработать.

Как нанимать более эффективных сотрудников? Какое тестирование важно предоставить? Как оптимизировать рабочий процесс и усилить свои позиции в роли руководителя? — я получила ответы на эти вопросы в курсе. И в жизни, и в бизнесе на данный момент многое изменилось.

За последние три года мы выросли!

Когда я вспоминаю сколько обучения проходила, курсов, семинаров, тренингов, я понимаю, что именно курс «Усилитель мощности руководителя» был яркой вспышкой на фоне всего этого.

Сейчас я понимаю, что именно эта услуга была самой дорогостоящей и именно она стала определенным трамплином, который позволил мне понять, что бесплатное/дешевое обучение НЕ работает. Этот курс оправдал ВСЕ мои ожидания, действительно, было много очень мощных осознаний.

В 2016 году мне предложили пройти «Усилитель мощности руководителя».
«Усилитель» стал для меня спасением.

Пришло полное осознание, что надо делать дальше. Отношения с моей супругой стали исправляться. После этого у нас началась новая волна возрождения и бизнеса, и наших личных отношений.

Программа по маркетингу дала мне понимание, как сделать продвижение максимально эффективным с минимальными затратами.
На первом блоке программы я понял, что действительно не знаю своих клиентов.

Я лично провел много опросов клиентов на программе, в результате чего у меня повысилась любовь к людям и ушли многие барьеры, которые не давали быть эффективным в общении.

Я полностью разобрался со структурой отделов продвижения, продаж и маркетинга. Проходя второй блок программы, я понял, что мой бизнес и мое развитие тормозится из-за того, что я просто не нанимаю дополнительных людей на направления по работе с новыми и с постоянными клиентами.

Более того, на данном этапе я получил несколько практических инструментов, внедрив которые в свой бизнес, я получил дополнительную выручку просто заставив своих сотрудников совершать ежедневные звонки по базе наших клиентов.

За счет этого нам удалось реанимировать за год порядка 70 клиентов, которые принесли нам около миллиона дополнительной выручки просто на ровном месте.

Неимоверным открытием для меня была технология создания рекламы с точки зрения искусства. Все должно быть реально и доступно. Клиент должен взглянуть на рекламу — полсекунды — и все понятно! Сразу пришел к нам и готов покупать.

У нас увеличилась выручка по базе постоянных клиентов. Спасибо ЦТК за все, что вы делаете.

Оборот компании:
в 2016 — 35 млн.,
в 2017 — 44 млн.,
в 2018 — 63 млн.